圣智学习

本书从更宽的视野审视如何将服务营销用作竞争武器。本书第1部分介绍了服务营销的定义，并讨论了区别于实体商品营销的基本概念和策略。第2部分专门讨论服务过程的管理问题。第3部分重点讨论了顾客满意和服务质量问题。第4部分的案例提供了在“现实世界”应用本书概念和观念的机会。

K道格拉斯·霍夫曼，是科罗拉多州州立大学的市场营销学教授。他在俄亥俄州州立大学获得学士学位，在肯塔基大学获得工商管理硕士和工商管理博士学位。在过去的20年中，道格拉斯教授诸如营销学原理、服务营销、网络营销、零售业管理、营销管理等课程。他主要的教学和研究兴趣在服务营销领域，在密西西比州州立大学、威尔明顿的北卡罗来纳大学和科罗拉多州州立大学开创了服务营销课程。作为访问教授，他在芬兰赫尔辛基的赫尔辛基经济与商业管理学院、韩国首尔产业政策研究院以及泰国曼谷国立法政大学教授过服务营销课程。

第1部分 服务营销概论
第1章 服务导论
引言
1.1 什么是服务
1.2 服务感受的分解：服务生产模型
1.3 为什么要研究服务
1.4 服务革命：观念的变化

第2章 商品与服务之间的基本差异
引言：
2.1 无形性：所有独特差异的源泉
2.2 不可分离性
2.3 变异性
2.4 易损失性

第3章 服务行业概论
引言：
3.1 什么是服务经济
3.2 服务分类法：服务产业能相互学习什么
3.3 服务经济增长：主要影响和忧虑
3.4 服务业成功的关键因素

第4章 服务营销中的消费者决策过程
引言
4.1 消费者的决策过程：概论
4.2 对于服务的特殊考虑

第5章 服务营销中的伦理问题
引言
5.1 什么是伦理
5.2 服务营销中道德欺诈的机会
5.3 伦理决策的制定方法
5.4 道德冲突问题
5.5 影响伦理决策制定的因素
5.6 道德欺诈的影响
5.7 对伦理决策制定的控制

第2部分 服务战略：管理服务感受
第6章 服务提交过程
引言
6.1 运作竞争力的阶段
6.2 营销和运作：平衡是关键
6.3 在完美世界中，服务公司是高效率的
6.4 把效率模型应用于服务公司
6.5 制订行动计划的艺术

第7章 服务的定价
引言
7.1 价值的感受
7.2 服务定价的特殊考虑
7.3 新的服务定价战略

第8章 发展服务的沟通组合
引言
8.1 开发沟通的战略：基础
8.2 沟通组合与消费者行为的关系
8.3 服务沟通组合中的特殊问题
8.4 发展服务沟通的一般准则
8.5 专业性服务提供者的特别考虑
8.6 专业人员的沟通要点

第9章 管理公司的物证
引言
9.1 物证的战略作用
9.2 发展服务主干模型
9.3 创造服务氛围的特殊策略
9.4 高接触服务公司相对于低接触服务公司在设计上的考虑

第10章 人员问题：对服务人员的管理
引言
10.1 接待人员的重要性
10.2 作为跨边界人员的服务人员
10.3 服务公司人力资源的重要性
10.4 把各种手段结合起来使用

第11章 人员问题：对服务消费者的管理
引言
11.1 对顾客参与的管理
11.2 对消费者等待的管理
11.3 对不合作顾客的管理
11.4 客户关系管理：导论

第3部分 评价和改进服务提交系统
第12章 定义和度量顾客的满意度
引言
12.1 顾客满意的重要性
12.2 什么是顾客满意或不满意
12.3 顾客满意的利益
12.4 顾客满意度的度量
12.5 理解顾客的满意度评价
12.6 做顾客满意度调查值得吗
12.7 顾客满意：好到什么程度才足够
12.8 顾客满意可以转化为顾客保留吗
12.9 顾客满意：更细致的研究

第13章 服务质量的定义和度量
引言
13.1 什么是服务质量
13.2 商品和服务之间在质量方面的差异
13.3 诊断服务质量失误的差距
13.4 服务质量的度量：SERVQUAL
13.5 服务质量信息系统

第14章 服务失误与补救策略
引言
14.1 服务失误的类型
14.2 顾客的抱怨行为
14.3 服务补救的艺术
14.4 对补救努力的评价：感受到的合理性
14.5 服务失误和改进分析：饭店业中的一个实例

第15章 顾客的保留
引言
15.1 什么是顾客保留
15.2 保留顾客的利益
15.3 保留顾客的策略
15.4 新兴的顾客保留计划
15.5 流失管理

第16章 紧密配合：创造一个无缝隙的服务公司
引言
16.1 服务公司内营销的历史缺陷
16.2 摆脱部门化和职能化：服务公司的三层模型
16.3 通过文化变革建立服务逻辑
16.4 与无缝隙性有关的战术问题：进行服务审计

第4部分 案例
案例1 Emmy和Maddy的第一次服务经历
案例2 管理服务经历：“警方向MileHish球迷施放催泪瓦斯
案例3 纽约城市植物园
案例4 航空公司试图在竞争中“跨上一步
案例5 JimBakker和PTL
案例6 独辟蹊径的创新服务
案例7 亚洲的威斯汀酒店：全球性分布
案例8 骄傲的赞助商
案例9 电子银行服务：高技术，低接触
案例10 O\'Keefe联合咨询公司
案例11 乘客所引起的混乱
案例12 测量顾客满意：联邦快递的方法
案例13 Roscoe无损检测公司
案例14 航空公司是这样经营的吗
案例15 眼镜店
案例16 PrimulaParkroyal旅馆：对于转变的定位和管理
部分服务营销概论