圣智学习

《草根创业的5项修炼》作者结合自己的创业历程和大量来自亚洲与西方的案例，总结了创业者需要具备的5个基本要素，即创业者的个人操作系统、车库团队、产品∕服务、营商技能和文化∕环境，为创业者提供自我评审、自我指导、自我学习提高的建议与方法。更为重要的是，书中探讨了其他书中很少涉及的创业者如何顺利渡过“草根创业阶段”这个问题，为初期创业者提供了实用的建议。草根创业，意味着缺少原始资金、没有显赫家族、政治、权利背景的创业。

钟普洋先生，DHL亚太区创办人。在获得渔业管理专业的学位后，开始了他的创业之路。他和叶松茂先生合作编写了《草根创业的5项修炼》。这个创业的5要素框架已成为香港大学亚洲创业精神及营商价值研展中心的核心课程。

叶松茂博士，一路通有限公司行政总裁。从剑桥大学获得管理信息系统博士学位后，他加入麦肯锡公司开始了自己的职业生涯。在过去的10年里，他创立了5家企业，并且曾经担任一家上市的电子商务公司的董事长。

绪论 1
四个象限和一个中心圆 2
我的团队 3
研究现状 4
在巴布森学院的日子 5
创业的5要素 6
创业是否具有可教性 7

第1章 创业的5个要素 9
个人操作系统 10
产品或服务 10
营商技能 11
车库团队 11
文化和环境 12
亚洲创业精神及营商价值研展中心 12

第2章 不可缺少的根器 14
生死存亡之道 15
激情、专注并全身心投入 16
承担风险的能力和睡眠因素 19
直觉和常识 22
勇气和耐力 23
智商和情商 25
运气和健康 27

第3章 品格病毒破坏信用 32
生物计算机和个人操作系统 34
病毒和一些致命伤 35
孔子的道德观及其现实意义 43

第4章 非买不可的产品 47
仅仅有好的想法是不够的 49
独特的市场空间 50
要做就做最大 52
大规模，小成本 53
开发新产品 55
贵得有道理 58
为客户解脱困苦 59
帮客户解脱困苦 62
让客户真正受益 64

第5章 不熟不做 67
门外汉不适合创业 68
不可避免的墨菲法则 73
跳出框框 78
获取产品知识 81

第6章 被忽略的技能：销售 83
被忽视和被轻视的 86
最重要的创业技能 88
营销不等于销售 93
使人信任你 100
应对拒绝 110

第7章 设计——最核心的创业技能 114
卢浮宫的金字塔之争 115
创业者和建筑师 118
设计是一项整合技能 119
创造有效的运作模式 124
只利用现有资源 128
仿效类似的经验 132
节约成本和避免问题的出现 140
多方面的技能和细小的决定 142
不断培养创业设计能力 145

第8章 身兼多职的团队 147
身兼多职的团队 149
可升级的团队 153
成功的关键因素 156

第9章 自我激励的团队成员 158
预测指标1：按时完成任务 160
预测指标2：立即行动 160
预测指标3：执行自己的计划 161
预测指标4：愿意承受痛苦 161
评估指标1：把工作看做是一场竞赛 162
评估指标2：假设愿景已经实现 163
评估指标3：直面恐惧 164
评估指标4：改善与他人的关系 164
消极指标1：创作瓶颈 165
消极指标2：这是不可能的 165
消极指标3：高中综合征 166
消极指标4：不断变换任务 167

第10章 节俭吝啬乃生存之道 168
现金为王 170
自力筹资 171
再谈墨菲法则 178
最好的时期和最糟糕的时期 181
如何做到节约开支和保持高效 183

第11章 部落和部落首领 194
不能重复同样的错误 195
以部落价值观作为家庭价值观 196
部落生存本能 199
尽最大努力 202
部落的实质：关怀的文化 204

第12章 大卫与歌利亚：行动的5个要素 207
指控 210
政府的反击 212
结盟 214
最终的胜利 216
在困境中求生存：行动的5个要素 217
创业的前十码 222
后记A 从5个要素到3个原则 223
后记B 寻道者、门徒和大师 227
附录A 部分英文名字对照表 230
参考文献 232