圣智学习

     美国著名营销学专家卡尔·麦克丹尼尔、查尔斯·W.兰姆和小约瑟夫·F.海尔共同编写的《市场营销 学》 是一部在欧美高校广为使用的优秀教材，其受欢迎程 度并不次于科特勒主编的同类市场营销学教科书。同前几版相比，《市场营销 学》（第11版）的内容更 加丰富，更加适宜教师和学生使用。

     在《市场营销学》（第11版）中，作者更注重“ 融为一体的学习系统”这个特点，将教材中的内容与案例、补充材料、练习， 以及教学配套的教师指导 手册、PPT、测试题等内容结合起来，围绕每章的学习要点展开讨论。

     卡尔·麦克丹尼尔（CarlMcDaniel）：亚利桑那州立大学博士、得克萨斯州大学阿林顿分校的市场营销学教授。自1976年起，他一直担任该校市场营销学系系主任，并多次获得杰出教学奖。麦克丹尼尔先生还一直担任贝尔电话公司西南分公司的销售部经理一职。目前，他是得州北部高等教育指导委员会的委员。

　　小约瑟夫·F.海尔是路易斯时安那州立大学阿尔文·C.科普兰（AlvinC.Copeland）学院的名誉院长，企业家精神研究院院长。他曾是密西西比大学菲尔·B.哈丁（PhilB.Hardin）市场营销学院的院长。多年来一直为本科生和研究生讲授市场营销学及营销研究课程。

　　查尔斯·W.兰姆，得州基督教大学M.J.尼利商学院市场营销学教授。从1982年到1988年，以及从1997年至2003年，先后两次担任市场营销学系主任一职。目前，为信息系统和供应链管理系主任，以及市场营销学学术委员会主任。编写或参与编写十余本关于市场营销学的教科书以及文献选编。

 第一部分  营销世界简介

1 市场营销学概述

  1.1 市场营销的定义

  1.2 营销管理理念

  1.3 销售导向与市场导向的差异

  1.4 学习营销学的意义

2 相对优势与战略规划

  2.1 战略规划的概念

  2.2 企业任务的概念

  2.3 市场形势分析

  2.4 制定营销目标

  2.5 竞争优势

  2.6 战略方向

  2.7 目标市场

  2.8 营销组合

  2.9 执行营销计划

  2.10 有效的战略规划

3 营销道德规范与杜会责任

  3.1 形成文明社会的六大要素

  3.2 道德行为的定义

  3.3 经营中的道德行为和道德决策

  3.4 企业社会责任

  3.5 关于企业社会责任的争议

  3.6 公益营销

4 营销环境

  4.1 营销的外部环境

  4.2 社会因素

  4.3 人口因素

  4.4 不断扩大的多民族市场

  4.5 经济因素

  4.6 技术因素

  4.7 政治和法律因素

  4.8 竞争因素

5 建立全球化视野

  5.1 国际营销的意义

  5.2 跨国公司

  5.3 跨国公司面对的外部环境

  5.4 企业参与国际营销

  5.5 国际营销组合

  5.6 互联网的影响

    第二部分  分析营销机遇

6 消费决策

  6.1 了解消费者行为的意义

  6.2 消费者进行购买决策的过程

  6.3 购买后行为

  6.4 消费者购买决策的类型及参与程度

  6.5 文化对消费者购买决策的影响

  6.6 影响消费决策的社会因素

  6.7 个人对消费者购买决策的影响

  6.8 消费决策中的心理因素

7 产业营销

  7.1 产业营销的定义

  7.2 互联网时代的产业营销

  7.3 关系营销和战略联盟

  7.4 企业客户的主要类型

  7.5 北美行业分类系统

  7.6 产业市场及消费者市场

  7.7 产业产品的种类

  7.8 产业购买行为

8 市场细分和目标市场定位

  8.1 市场细分

  8.2 市场细分的意义

  8.3 成功的市场细分的标准

  8.4 消费市场细分的基础

  8.5 产业市场细分的基础

  8.6 市场细分的步骤

  8.7 选择目标市场的战略

  8.8 一对一营销

  8.9 定位

9 决策支持系统与营销调研

  9.1 营销决策支持系统

  9.2 营销调研的作用

  9.3 营销调研的步骤

  9.4 互联网对营销调研的影响

  9.5 基于扫描仪的营销调研

  9.6 竞争情报

    第三部分  产品决策

10 产品概述

  10.1 产品的定义

  10.2 消费品的类型

  10.3 产品项目、产品线和产品组合

  10.4 品牌设计

  10.5 包装

  10.6 品牌和包装的全球问题

  10.7 产品质量保证

11 产品的开发与管理

  11.1 开发新产品的意义

  11.2 新产品的开发过程

  11.3 新产品成败的原因

  11.4 新产品开发中的全球性问题

  11.5 新产品的推广

  11.6 产品的生命周期

12 服务业及非营利机构的营销活动

  12.1 服务业的意义

  12.2 服务与商品的差异

  12.3 服务质量

  12.4 服务业的营销组合

  12.5 服务业中的关系营销

  12.6 服务企业的内部营销

  12.7 服务营销中的全球化问题

  12.8 非营利机构营销

    第四部分  分销决策

13 营销渠道

  13.1 营销渠道的意义

  13.2 渠道成员的类型和作用

  13.3 渠道结构

  13.4 制定渠道战略

  13.5 渠道关系的类型

  13.6 渠道关系管理

  13.7 全球市场的渠道和分销决策

  13.8 服务业的渠道和分销决策

14 供应链管理

  14.1 供应链及供应链管理

  14.2 供应链整合

  14.3 供应链管理的基本流程

  14.4 供应链管理战略

  14.5 供应链中的物流管理

  14.6 供应链绩效考核

  14.7 供应链管理的发展趋势

15 零售

  15.1 零售业在经济活动中的地位和作用

  15.2 零售经营方式的分类

  15.3 零售商店的主要形式

  15.4 无店铺零售

  15.5 特许经营

  15.6 零售业的营销战略

  15.7 零售业发展的新趋势

    第五部分  促销和沟通决策

16 促销与竞争优势

  16.1 营销组合中促销的作用

  16.2 营销沟通

  16.3 促销目标

  16.4 促销组合

  16.5 AIDA以及和促销组合的关系

  16.6 整合营销沟通

  16.7 影响促销组合的因素

17 广告与公共关系

  17.1 广告的作用

  17.2 广告的主要形式

  17.3 广告活动中的创造性决策

  17.4 广告媒体选择

  17.5 公共关系

18 营业推广与个人推销

  18.1 营业推广

  18.2 对消费者进行的营业推广的形式

  18.3 对中间商进行的营业推广的形式

  18.4 个人推销

  18.5 关系营销

  18.6 完成销售过程的步骤

  18.7 销售管理

    第六部分  价格决策

19 定价概念

  19.1 价格的意义

  19.2 定价目标

  19.3 价格的需求因素

  19.4 收益管理系统与目标市场定位技术

  19.5 价格的成本因素

  19.6 其他价格决定因素

20 制定合适的价格

  20.1 为产品及服务定价的方法

  20.2 价格策略涉及的法律和道德问题

  20.3 微调基础价格的方法

  20.4 产品线定价

  20.5 经济危机时期的定价

    第七部分  技术驱动的营销活动

21 客户关系管理

  21.1 客户关系管理的定义

  21.2 识别客户关系

  21.3 企业与客户互动的意义

  21.4 捕捉客户数据

  21.5 存储和整合客户数据

  21.6 识别优质客户

  21.7 利用客户信息

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